온라인으로 돈을 벌려면 이것을 만드세요 (by 포리얼)

이 글은 아래 포스팅과 이어집니다. 혹시 못 보신 분들은 아래 글을 먼저 읽어주세요 :)

자유로운 젊은 부자가 되고 싶다면 (by 포리얼)

 

이제 본격적으로 온라인 사업을 통해서 돈을 버는 방법에 대해서 배워보도록 하겠습니다.

온라인으로 돈을 벌기 위해서 여러분들이 반드시 이해해야 하는 핵심적인 개념들을 몇 가지 알려드리고자 합니다.

 

우선은 온라인 사업을 하는데 있어서 이것을 여러분들이 기억을 하고 가야 합니다.

우리는 온라인에서 고객이 우리를 찾을 수 있는 지도를 만들 겁니다.

온라인 사업은 고객이 나한테 올 수 있는 지도를 만드는 과정입니다.

 

예를 한번 들어보겠습니다.

제가 어떤 펜을 판매하고 있는데, 이 펜이 정말 좋아요.

엄청나게 성능이 좋은데 제가 이 펜을 팔고 있다는 걸 제가 알리지 않으면 아무도 모르겠죠.

 

 

똑같이 우리가 온라인에서 서비스를 하고 있다는 걸 알고 나한테 올 수 있게끔

사람들이 올 수 있는 지도를 온라인에다가 만들어줘야 합니다.

이 과정이 굉장히 중요한 요소라는 걸 여러분들이 인지를 하고 있어야 합니다.

 

그러면 지도를 만드는 데 있어서 어떤 게 중요한 요소이냐.

지도는 신뢰를 구축하기 위해 만든다라고 이해를 하시면 좋습니다.

 

한 가지 예를 들어볼까요.

우리가 뭔가 물건을 살 때 약간 걱정을 하면서 사는 물건들이 뭐가 있을까요?

저는 떠오르는 게 휴대폰, 중고차, 보험 이런 것들,

전형적으로 이런 제품들을 구매할 때 왠지 속는 거 아냐, 바가지 쓰는 거 아냐 걱정을 하죠.

 

여러분들이 만약에 이거를 파는 사람이라고 생각을 해볼게요.

여러분들은 믿을만한 분들이죠. 선한 분들이고요.

그런데 우리가 고객의 입장에서 생각을 해봅시다.

이거를 파는 사람들을 욕하지만 언젠가 우리는 살면서 휴대폰도 사야 하고

중고차를 사야 하는 경우도 있고, 보험을 들어야 하는 경우도 있습니다.

 

그러면 결국에 고객 입장에서는 어떤 사람한테 사야 내가 사기를 당하지 않고 살 수 있을까.

믿을 수 있는 판매자를 찾기 위해서 고객 역시도 노력을 합니다.

 

 

우리가 휴대전화를 살 때 어디서 사야 눈탱이 안치고

자기들이 먹을 거 조금만 먹고 나한테 혜택을 주는가 이런 것들을 찾아보면서 

신도림 같은 곳들에서 휴대폰을 사곤 하죠.

그 고객들은 어떻게 그걸 알고 신도림에 갈까요?

신도림에 있는 판매자는 자신이 이 휴대전화를 가장 싸게 팔 수 있는 사람이라는 걸

이 고객들이 알 수 있게 온라인에다가 지도를 만들어 놓은 겁니다.

그리고 그 지도를 보고 사람들이 온 거죠.

 

여러분의 서비스도 마찬가지입니다.

여러분이 향후에 어떤 서비스나 어떤 상품을 만들지는

뒤에서 하나씩 하나씩 만들어가면서 결정하겠지만

그 상품, 그 서비스를 살 사람들이 여러분이 그걸 팔고 있다는 걸 알아야 합니다.

 

그래서 그걸 알리기 위한 활동들을 우리는 온라인에서 할 것이고,

그게 이 온라인 무자본 창업의 전 과정에 걸쳐서 진행되는 일들이라고 이해를 하시면 좋습니다.

그래서 여러분들이 이해해야 하는 건,

판매자가 고객을 찾는 것만큼 고객도 믿을 수 있는 판매자를 찾기 위해서 노력을 하고 있다는 겁니다.

 

 

우리가 만약에 중고차를 사려고 한다면

중고차는 침수차 등 정보의 비대칭이 굉장히 많이 작용합니다.

그래서 일부 부도덕한 중고차 판매자들이나 보험 판매자들은

이 정보의 비대칭성을 이용해서 소비자에게 눈탱이를 치거나 부당한 이익을 취하곤 하죠.

 

그런데 우리가 중고차를 사기 전에 유튜브를 본 거예요. 중고차 사러 가기 전에 이거 꼭 보세요라는.

그럼 우리가 그 영상을 봤어요. 그런데 그 영상에서 설명을 하는 사람이 중고차 딜러분입니다.

그러면 우리는 그 중고차 딜러분을 신뢰를 하겠죠. 이 사람만은 다르구나.

이 사람한테 내가 중고차를 사도 되겠다고 되는 겁니다.

 

여러분들이 온라인에다 해야 하는 작업이 바로 이런 겁니다.

그러면 우리가 온라인에 지도를 만들었다고 해서 사람들이 와서 상품을 구매할까요?

 

절대 그렇지 않습니다. 그래서 우리는 4단계에 걸쳐서 고객이 우리에게 와서

결국에 비싼 물건을 사게 되는 고객 몰입 4단계 이론을 배워보도록 하겠습니다.